風俗・メンズエステ業界では、季節や曜日によって大きく売上が変動します。繁忙期に集中するのは自然なことですが、閑散期でも安定した売上を作るためには、時期に応じた施策が欠かせません。
今回は、時期別の集客トレンドと、それに合わせた売上アップの具体策をご紹介します。
1. 年間の「繁忙期」と「閑散期」を把握する
一般的に、以下のような傾向があります：
- 繁忙期：年末年始・GW・お盆前・ボーナス支給直後・週末
- 閑散期：1月中旬〜2月、5月後半、9月、連休明けの平日
このサイクルを把握することで、事前に準備を立てられます。
2. 繁忙期は「客単価アップ」に注力
来店数が増える繁忙期は、「数」だけでなく「単価」を上げるチャンスです。
- 人気キャストは長めのコースを案内
- オプションメニューをわかりやすく提案
- 出勤表やランキングを使って「今だけ感」を演出
3. 閑散期は「リピーター強化」で底上げ
来店が減りがちな時期は、既存顧客とのつながりを活かすことが重要です。
- LINEやSMSで「お礼メッセージ」や「再来クーポン」
- 次回指名を見越したキャストメッセージ
- ポイントカードや来店回数特典の導入
4. 季節感を活かしたイベント企画
「ハロウィン割」「雨の日クーポン」「七夕キャンペーン」など、季節や天気と連動した施策は、SNSやサイトでの話題作りにもなります。
内容はシンプルでも、“いつもと違う”感を出すだけで反応は変わります。
5. 出勤管理と連動した対策も忘れずに
キャストの出勤が少ないと、予約を逃す原因にもなります。繁忙期は出勤調整と早めの確保を、閑散期は出勤希望にインセンティブをつけるなど、マネジメント側の工夫も効果的です。
まとめ
売上の波を「仕方ない」とあきらめずに、事前に対策を立てることで、繁忙期・閑散期ともに安定した収益を実現できます。タイミングに合わせた打ち手を準備し、「読まれる・選ばれる・来てもらえる」店舗運営を目指しましょう。
